SPIN Selling: Alcançando Excelência em Vendas

(Neil Rackham)

Conheça um poderoso método de vendas baseado em perguntas que vai alavancar seus resultados e aumentar o seu ciclo de vendas!

Com esse resumo você aprenderá a:

As perguntas são a melhor forma de se convencer alguém.

A qualidade das perguntas feitas é crucial para o sucesso da negociação.

Como funciona a estratégia SPIN.

Pesquisar sobre o cliente antes do contato é essencial para uma venda.

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