As Armas da Persuasão

(Robert B. Cialdini)

Quer saber de uma vez por todas como influenciar pessoas e não ser influenciado por elas? Então este livro é para você!

Com esse resumo você aprenderá:

Que o crescimento da complexidade e da diversidade do mundo generalizou a tomada de decisões por atalhos.

Sobre como as pessoas tendem a acreditar ou se basear em decisão de outras quando elas estão inseguras ou quando elas têm interesse em comum.

Que a coerência se torna um poderoso atalho quando usada para resolver situações semelhantes, já que a sociedade valoriza indivíduos coerentes.

O princípio da escassez aliado ao senso de urgência acaba impedindo nosso pensamento crítico.

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