Harvard Business Review: Negociações Eficazes

(Jeff Weiss)

Aprenda o jeito HBR para sair do lugar comum e descubra mitos e verdades sobre os mais diversos processos de negociação, através de passos detalhados e perguntas objetivas.

Com esse resumo você aprenderá:

Que nunca se deve aceitar nada menos do que a “melhor alternativa”;

Que precisar abandonar a negociação não significa fracasso;

Que na maioria das negociações, sempre é possível gerar um valor maior do que o imaginado inicialmente;

Que negociações eficazes apresentam uma abordagem bem feita e requer dedicação no preparo.

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