22 Keys to Sales Success

( James Benson, Paul Karasik)

Para trabalhar com vendas na indústria financeira, você deve maximizar seu potencial e gerar mais dinheiro. Descubra 22 técnicas que irão te auxiliar a trilhar esse caminho e alcançar o tão sonhado sucesso.

Com esse resumo você aprenderá:

Que fechar uma venda envolve agregar mais valor ao cliente do que só oferecer um produto financeiro;

Entrar em acordo, ao menos em parte, com o potencial cliente já na hora da proposta facilita ganhar o sim dele;

Que é necessário controlar as emoções dos clientes em potencial;

Que a venda é uma transferência de emoções;

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